慧聰網(wǎng)原文鏈接：《潘雪力：回歸本質(zhì) 打造滅蚊器行業(yè)健康生態(tài)》

     幾乎每個人都有被蚊子“咬”的不愉快事。事實上，蚊子其實是用6枝針狀的構(gòu)造刺進人的皮膚，在你身上大快朵頤—番。蚊子無處不在，可怕的是它們還會傳染疾病，例如瘧疾，黃熱病、腦炎、登革熱等，每年被蚊子傳染疾病的人口超過7億。

    現(xiàn)代科技也已有了電蚊香等滅蚊用品、用具，在日益關(guān)注健康的今天，我們對滅蚊有了更高的要求，新一代滅蚊器由此誕生。

    今天，慧聰網(wǎng)采訪了主營滅蚊器的佛山市格林盈璐電器科技有限公司的市場部經(jīng)理——潘雪力，一起走近這間家電行業(yè)新秀，看看這個新興行業(yè)的發(fā)展歷程。

    慧聰網(wǎng)：潘經(jīng)理你好，可以簡單地介紹一下您的企業(yè)嗎？比如主營的產(chǎn)品，發(fā)展現(xiàn)狀。

潘雪力：回歸本質(zhì)打造滅蚊器行業(yè)健康生態(tài)

    潘：好的！佛山市格林盈璐電器科技有限公司（以下簡稱格林盈璐）是一家現(xiàn)代創(chuàng)新型家電企業(yè)，創(chuàng)立于2009年，在整個家電行業(yè)，我們還非常年輕。目前我們主要從事各類生活電器，家居電器/用品的研發(fā)、制造、營銷和服務(wù)等工作。在過去的5年時間里，格林盈璐形成了以家用吸入式滅蚊器為主導(dǎo)的特色產(chǎn)品線，同時橫向延伸了家用烘干、凈化消毒等系列產(chǎn)品線，持有國家和國際專利30余項。

佛山市格林盈璐電器科技有限公司工業(yè)園

    我們一直定位于中高端市場，針對中層以上消費者。2010-2011年格林盈璐滅蚊器開始進入韓國、東南亞市場，這為我們后期打開全球市場奠定了基礎(chǔ)，這個期間我們也在根據(jù)用戶的反饋不斷優(yōu)化升級我們的產(chǎn)品。隨著歐美市場和中國大陸市場的開拓，格林盈璐步入健康、穩(wěn)步的發(fā)展軌道。

佛山市格林盈璐電器科技有限公司辦公室

    我們的滅蚊器覆蓋了個人家庭、地產(chǎn)園林、酒店度假村、市政工程等多個領(lǐng)域，目前最大的占有率仍是個人家庭消費，特別是在中國，這么龐大的市場容量下。2011年格林盈璐滅蚊器開始進駐中國國內(nèi)的高端商超，目前已經(jīng)進駐了沃爾瑪、山姆會員店、順電、永旺、樂購等，同時也成為北美地區(qū)山姆會員店、Costco（好市多）等全球跨國商超的供貨商。

    這幾年隨著電商的迅猛發(fā)展，線上滅蚊器的搜索量和交易量也大幅增長。格林盈璐經(jīng)過幾年的沉淀，目前在天貓、淘寶、京東、1號店等平臺都占據(jù)了第一的位置，我們很感謝消費者的關(guān)注與信任。銷量只是一個數(shù)字，銷量背后的每一個用戶才是我們最關(guān)注的，用戶的使用、用戶的售后、用戶的反饋都是我們要去聽取和解決的。

    慧聰網(wǎng)：謝謝潘經(jīng)理，請問您覺得你們的產(chǎn)品的競爭力如何？在行業(yè)競爭中有什么優(yōu)勢？

    潘：在談競爭力之前，我想先談下“物美價廉”。很多經(jīng)常網(wǎng)購的人不難發(fā)現(xiàn)，店鋪把一個產(chǎn)品的描述頁做的非常精美，刺激你的購買欲望，在描述里邊經(jīng)常會有這樣的字眼：我們這個產(chǎn)品擁有全球最好的材料，最好的設(shè)計，最好的芯片，最好的面板，最好的零部件等等，但是只要競爭產(chǎn)品價格的1/3。很多消費者就心動了，一看評價也不錯，就立馬下單了。我不是說這個產(chǎn)品本身有什么問題，而是這個理念的問題，因為不可能那么便宜，全世界最好的東西一定是需要一個好的價格，例如前不久發(fā)布的AppleWatch，只有好的價格才有利潤，有了利潤以后才能進行好的創(chuàng)新，有了創(chuàng)新后才能推動這個行業(yè)的進步，這是一個生態(tài)閉環(huán)。

    我們說回滅蚊器，滅蚊器同樣是如此，很多消費者不理解，為什么別家滅蚊器只要幾十塊錢，格林盈璐卻要上百甚至好幾百，這就是剛才說的關(guān)于“物美價廉”的概念，我們的產(chǎn)品在自主創(chuàng)新、國際標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品設(shè)計與工藝等方面都有著嚴(yán)格的執(zhí)行。

    這幾年，我們面臨很大的競爭，我們不是懼怕競爭，我們歡迎同行業(yè)合理競爭一起推動整個滅蚊器行業(yè)的發(fā)展，而不是純粹的抄襲和仿冒，特別是在如今有產(chǎn)品就可以拿去淘寶天貓賣的年代，他們通過“價廉物美”的方式獲得了一定的市場份額，然后把規(guī)模擴大，這樣會產(chǎn)生邊際效應(yīng)，當(dāng)規(guī)模擴大到非常大的時候，利潤就很薄了，在今天，整個實業(yè)的優(yōu)勢已經(jīng)在減弱，土地成本、勞動力成本、稅收等都在增長。阿里15年很大的一項工作就是打假，我們也希望消費者在購買產(chǎn)品時能仔細(xì)對比，不要造成不必要的損失。

    上面說的是關(guān)于產(chǎn)品硬件方面，還有軟件方面，就是用戶服務(wù)。滅蚊器行業(yè)算是整個家電行業(yè)很難做好的一個行業(yè)，不像常規(guī)的電飯煲、電風(fēng)扇、洗衣機等，有一個大眾都關(guān)注的焦點就是滅蚊的效果，滅蚊器使用方法的對與錯直接影響滅蚊器的效果，用戶服務(wù)的價值，也可以說是用戶體驗的價值，在這個時候顯得尤為重要，我們要求我們的每個經(jīng)銷商都是要對消費者負(fù)責(zé)任的，建立與用戶良性的溝通和互動，格林盈璐總部也設(shè)有熱線，只要遇到問題，我們都會幫消費者解決。

    慧聰網(wǎng)：那您認(rèn)為你們這個行業(yè)的發(fā)展前景如何？你們有什么未來發(fā)展的計劃？

    潘：滅蚊器行業(yè)的發(fā)展，其實已經(jīng)有十幾年的歷史，但真正開始走入個人家庭是最近這幾年的事情。根據(jù)我們的數(shù)據(jù)顯示，滅蚊器消費力度最大的還是集中在廣東、福建、浙江、江蘇等沿海城市，在購買的人群中，79.1%為中高層消費者，

    作為中國龐大的市場來說，滅蚊器的普及率10%都不到，這還只是家用市場，還有醫(yī)院、餐廳、酒店、公園等潛在的市場。所以滅蚊器行業(yè)未來仍然存在巨大的市場空間。

    現(xiàn)在不僅是我們，也是同行要做的，是需要回歸商業(yè)的本質(zhì)：產(chǎn)品和服務(wù)上來，不斷地進行滅蚊器的創(chuàng)新和效果提升，推動整個行業(yè)健康的發(fā)展。

    慧聰網(wǎng)：能給我介紹一款或幾款你們主推的產(chǎn)品嗎，它們有什么特色和優(yōu)勢？

    潘：格林盈璐滅蚊器采用的是物理式滅蚊，區(qū)別于傳統(tǒng)的蚊香、驅(qū)蚊液、電網(wǎng)式滅蚊器，依靠UV燈管發(fā)出的納米誘蚊波長吸引蚊蟲，蚊蟲靠近后會被吸入機器內(nèi)風(fēng)干而死，整個過程是滅蚊的過程，而不是驅(qū)蚊。

    很多消費者咨詢說燈管發(fā)出的光也是屬于紫外線光，是不是有輻射？我們要說明的是沒有輻射，紫外線輻照度國際標(biāo)準(zhǔn)為1毫瓦/平方米，格林盈璐滅蚊器的輻照度僅有0.026毫瓦/平方米，所以絕對是安全的。

    首先介紹一款目前市場上銷量最火爆的，家用吸入式滅蚊器GM903，這款也是我們滅蚊器系列里邊的經(jīng)典款，性價比很高。

家用吸入式滅蚊器GM903

    另外介紹兩款2015年最新產(chǎn)品，GM915和GM916，這兩款屬于一個系列，幾項技術(shù)都是源自我們和美國的共同研發(fā)，在安全和穩(wěn)定性方面都有了很大的提升。

家用吸入式滅蚊器GM915

家用吸入式滅蚊器GM916

    慧聰網(wǎng)：好的，感謝潘經(jīng)理接受我們的采訪。

    潘：不客氣，我也很榮幸，謝謝！